Инструмент оценивает, окупается ли вложение в продвижение при вашем сценарии: сколько заявок и продаж должен давать органический трафик, чтобы бюджет работал в плюс. Расчёт упрощённый и нужен для принятия решения на старте, а не для бухгалтерии.
Как устроен расчёт
Из посещений, конверсии в заявку и конверсии в продажу складывается прогноз объёма сделок. Умножение на валовую прибыль с продажи даёт эффект в деньгах, который сравнивается с бюджетом на работы. Отдельно показывается сценарий с ростом или падением трафика — насколько чувствителен результат к динамике.
Какие данные понадобятся
- Органические посещения в месяц — из счётчика аналитики.
- Конверсия посетителя в заявку и заявки в продажу.
- Валовая прибыль с одной продажи.
- Планируемый сценарий изменения трафика в процентах.
- Месячный бюджет на работы — для оценки условного ROI.
Как интерпретировать результат
Если сценарий окупается только при героических конверсиях, стоит сначала укрепить продукт и посадочные страницы. Если окупаемость видна даже при умеренном росте, продвижение — разумное вложение, и дальше вопрос выбора объёма работ и горизонта.
Числа из калькулятора — ориентир для разговора. Точную модель имеет смысл строить на реальных данных проекта вместе со специалистом.